郑州直播带货的价值

01月14日 09:51发布河南 郑州
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郑州直播带货的价值

直播带货是一个先进生产力形式,能创造新的价值,各个业态就会自然地一起升级。
当然淘宝积累的很多能力、很多战略的预判和行动,确实让这个升级的过程变得非常顺畅和快速,你可以看到其实4个阶段对应淘宝直播发展到现在的4年,相当于一年一个阶段。
但今年的疫情则更加加速了这个阶段,让直播电商的下半场提前到来,也就是说考验专业度的时候马上就要到来了。这对平台,以及主播、商家个人来说都是一样的。
关键的一个爆发节点是什么时候?
当时我们对整个业态的发展方向已经越来越笃定。尤其是2019年双11(淘宝直播引导成交超过200亿),我们一下子把整个行业引爆了。
从那开始,自然也引来了整个行业变化。我们开玩笑说,今天所有的内容平台都去做电商了,所有的电商平台都做直播了。但淘宝并不是跟着风口走,淘宝创造了一个风口。
其实看未来,有一个数字很重要,行业渗透率,也就是直播电商的GMV去除以整个线上零售的GMV。整个直播电商的渗透率目前大概3%-6%左右,我们高一些6%。6%这个数字说明,这个行业还有很大的发展潜力。现在还处于非常初期的发展阶段。别看现在很多人进来,整个行业很热闹,但真正的大规模渗透还没有开始。
淘宝直播是跑在非常前面的,我们已经把很多行业都做到了百分之十几甚至二十几的渗透率,但淘宝天猫有这么多的行业,我们从去年开始已经覆盖了全部的行业和领域,但进一步的渗透率正在高速的增长中。
可以预见未来几年,淘宝直播都会有很大的增长空间。
淘宝直播的定位和认识是怎么样?是工具,还是会改变整个淘宝平台电商的生态体系?
直播本身是工具,更是一个先进的生产力。我们希望能够有这种生产力,能够帮整个商家经营的能力都进行一个升级。
上半年我们完成了一个大事,就是让淘宝直播在更多行业里高速增长。
去年双11,我们美妆直播做得特别好。一直以来行业里就有很多说法,说:“家具、手机、3C数码、家电这些行业不适合直播带货”,但今年我们打破了这个“魔咒”。你可以看,今年淘宝直播在家具、家电等各个行业的渗透率全部都得到了拉升,是我们增长最快的行业。
这样,淘宝直播就在各个行业里都成为主要的运营模式。
这对淘宝直播乃至直播电商来说都是非常重要的,它让更多行业加入到直播带货的浪潮中,这是一个真正的突破,而不是在有限的品类里打圈圈。
目前淘宝直播已经覆盖了全部的行业和领域,有了这个基础,未来的主播带货、商家直播生态就有非常大的增长潜力。
淘宝直播今年下半年重点的目标是什么?
会围绕两个重点去展开,一个是商家直播的生态,一个是主播生态的完善。
我们接着会推动更多商家开直播,给商家直播提供新的技术能力、商业能力,让他们去自主创新,开发跟以往主播带货不一样的玩法。现在商家直播在淘宝上已经是非常大的市场,我们超过6成的成交其实都是商家自己开直播带来的。
同时,我们要进一步丰富我们的主播业态,大力提升专业度。这个方向是不会变的。
此外,还有更多的基地、农人主播的生态,我们都会做一个整体的升级。把专业能力、商业能力整合,更好地服务主播和商家。
接下来,我们一个明晰的判断是,直播电商的下半场已经到来了,专业度会成为至关重要的能力。我们在专业度上有了5年的积累,未来要进一步用创新的方式——比如直播基地的整合、比如人工智能的助理等等,把我们积累的专业能力提供给新主播、新商家,让他们快速成长。
我们一直在讲直播电商的本质是服务好商家和消费者,所以这是我们的重点。
另外,还有一件对于行业都非常重要的大事,我们是要干的:人才的培养。我们发现对直播电商来说,人才还是非常短缺的,我们已经做了一些人才培育的事情,但还远远不够。
这件事其实跟上面说的是会结合在一起,本质就是用我们的专业度、专业能力快速地孵化更多专业人才。这对整个行业都是非常重要的事情。
河南佰鸟文化传媒有限公司致力于为商家提供直播+电商的全方位服务方案。由河南悦咧商贸有限公司、郑州泓轩企业营销策划有限公司和浙江蓝杉投资管理有限公司三方共同出资成立,拥有员工近百人,旗下设立百鸟商学院。目前主营直播培训和直播运营,同时多方向发展:主播资源输出,打造千人主播、培训千家店铺、服务千家企业。
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