郑州直播带货的模式

薇娅2小时带货2.6亿，李佳琦3分钟带货600万，这些感觉钱比纸还便宜的数据，正在拉拢全民直播带货时代的到来。但这个行业更真实的情况是什么？
一个拥有30年历史的家具品牌，直播间观众人数为近10万人，下单数仅有14人。一家知名电器品牌直播30场，优惠券只卖出1.77元一个知名家具商的定金膨胀券，直播30场却只卖出0.43元。
马云说直播带货做到都是艺术家。只是，这门艺术要想做好不容易，薇娅、李佳琦们付出的代价难以想象。《人民网》曾咨询数据报道，2020年，预计中国在线直播的用户规模将达5.24亿人，直播电商市场规模将突破9000亿元。在此期间，各地市长、县长坐到《央视新闻》用户端的镜头前，为当地农特产品进行宣传,与《央视新闻》有过部分合作的拼多多表示，截至3月31日，平台“农产品上行”板块的“市长县长直播间”已吸引近1100万消费者参与消费，全网累计观看人次超过1.5亿，直播间直接销售农产品超过800万斤。种种数据表明，在回归理性之后，直播电商仍然藏着一个万亿级的生意。问题在于，广大的中小企业、网络素人们，如何能到这个市场分一杯羹?这是我们今天需要讨论的问题。
直播带货不是新鲜模式,从底层逻辑来看，当下直播带货本质上就是产品推介。早在30多年前,微软前CEO史蒂夫就开始为Windows操作系统带货。他在电视广告进行推销，用喊话的形式介绍Windows1.0。2001年，史蒂夫再一次为Windows XP带货，并且在电视屏幕里喊出只要99美元。这一情景像极了李佳琦的“OMG，买它买它买它”。如果抛开视频这一媒介，此前的微博带货的张大奕、在发布会上展示同款的明星，其实都是带货模式。zui早的带货女主播可能是杨贵妃。“一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来”，广东的“妃子笑”荔枝由此得名，甚至畅销全国至今。细看一下，凡是带货能力强的个人及组织，大多有几个特点：
1.粉丝基数较大，薇娅李佳琦都是亿级粉丝。
2.内容传播具有穿透力，“一骑红尘妃子笑”穿透了几百年。
3.带货主体具有魅力人格，就算主播是鸭子，zui有可能火的也是唐老鸭。
4.粉丝信任，直播期间短短几分钟就能打消犹豫实现消费。
我们看看，具备这些特点的人被称作什么？KOC、KOL、或者是几年前流行的超级IP。在《吐槽大会》上，薇娅吐槽罗永浩投身直播说：“以前别人说直播电商没有门槛，我还不相信，直到罗永浩老师宣布开始直播，我就信了，因为直播电商的门槛被罗老师掀翻了。”但其实这个门槛已经很高了。在泛科技领域，罗老师坐拥2亿粉丝，通过砸西门子和相声一样的发布会，他早就成为了一个超级IP。而平头百姓真要翻过直播电商的门槛，首先就是成为IP，就暂且不谈“超级”与否了。场景实验室创始人吴声，曾发表了一本畅销书《超级IP：互联网新物种方法论》。书中就提到了一个超级IP的养成记：抓住超级IP的起点和缘起，层层递进内容力。抓住超级IP的差异化人格表达，全面渗透人格化。抓住超级IP价值交换的信用模型和代理模式，用信用代理吸引流量。
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