郑州直播带货的行业状态

2021年01月20日 10:11发布 河南 郑州
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“淘宝主播大部分的功力要花在直播间以外的地方”
进入到这个领域的人会越来越多,要做得出色。脱颖而出,一是看特色,二是看专业度、看实力水平。
我们开启了一个新的行业,能让所有的人进来。接着就是看他们能否找到适合自己的领域,然后逐步培育自己的专业度。这个门槛很低,但进来之后,就要看一步步地打磨、提升。
专业度不仅仅是主播的专业度,更重要的是整个团队的专业度。今天所有人都可以参与到直播电商这个产业里,比如直播助理、场控、运营、供应链选品、招商选品等等。直播相关的岗位越丰富,说明它发展得越成熟、越专业。
提问:对于整个主播生态而言,你认为现在的状态是怎样的?
主播这个大生态本身是要分层的。头部主播、腰部主播、一线主播、特色主播在淘宝直播上都非常多、成长非常快。
整体的状态我们概括叫“两超多强”。薇娅李佳琦当然是专业主播的标杆,但除此之外,我们一年诞生177个带货过亿主播,因为我们的整个生态是非常庞大的,所以能容纳非常多的主播、非常大的交易体量。
你想想,177个人带货过亿就已经超过了其它一些平台一年全部的电商GMV了,这还仅仅是我们的腰部主播这一块。而且即便是我们整个主播生态,带来的GMV还仅仅占到淘宝直播的40%,更大一部分还有商家自己的直播间。
所以整体上,淘宝直播的主播成长空间是非常大的。再加上商家直播崛起,整体上淘宝直播的生态是非常全面的。
具体到主播这块,我们正在大力扶持专业的、有多样性的主播,希望未来每一个垂类领域都有更多的特色主播涌现。这就需要对某个垂类领域更深入的耕耘和专业度。
我们经常调研、走访的时候,会去看主播背后的选品团队、招商团队,看他们的特色、他们的专业能力如何,不仅仅是去看主播本身在直播间里的状态。
淘宝主播大部分的功力要花在直播间以外的地方。
提问:你说到177个带货过亿的主播,你觉得这些人里会有“新的薇娅、李佳琦”诞生吗?
再出一个一模一样的李佳琦、一模一样的薇娅很难,主要是难在“一模一样”。但今天我们有很多的垂类可以去拓展,新主播的成长有巨大的空间。
说实话,我每天都看数据,我们这边成长性高的主播特别多。很多人几个月时间就成长起来了。像有一位卖箱包的主播,他就扎根在箱包这个领域,做自有品牌。他以前一场只能做个几万,但就用了最近几个月时间,现在日播每场能做到几百万人来看,他自己也越做越high,越来越专业。
包括明星中,有林依轮。林依轮是在今年4月份以后开始发力的。现在他一场1000万也能做到,这说明什么?说明整个团队能力都在提升。
主播背后是整个团队的能力,因此我们不是看未来会不会有一个“一模一样”的谁谁谁,而是看主播团队的能力是否能在我们的帮助下不断进步。
提问:最近这段时间,很多流量平台上很频繁地出现一些明星直播翻车的事情,大家觉得明星带不动货,你怎么看待明星直播的问题?
也不能说“带不动货”。这里有一个大背景:影视行业本来就在经历寒冬,今年又遇到了疫情,所以来直播带货行业试试的明星很多。但要能带好货,本身是需要很多专业技能和时间付出的,我自己认为,能做到这几点的,的确没几个人。
我用一个词形容现在的直播电商行业——喧闹。喧闹的原因是有各种各样的人进来了。站在我们的角度,我们欢迎所有的人加入直播带货的行业,这个行业还很初期,谈不上竞争,还在把蛋糕一起做大的阶段。
但是,真正来创业的心态应该是什么?
过去我接触过很多人,一上来就开口说,要给我几千万的签约费。我们拒绝了,淘宝直播不会干这种事情的。
还有一些情况,一些主播说我第一场直播要做几个亿(的成交)。我们说,做几个亿可以去想象、去规划,一场一场打磨去实现。因为这个涉及到你整个团队的运作能力、招商选品能力等等。
我一直说第一场直播不重要,重要的是第100场直播。很多其它平台上的明星直播,就不是一个创业的心态,而是一个营销事件,不是把直播电商当成一门生意在做。
要做好一场直播不翻车,那首先团队不能翻车。我随便举个例子,李佳琦现在食品的选品团队,都已经是生物学的研究生在选品,化妆品都是化学专业的人在选品。
最近明星直播的声音慢慢下去了,我觉得挺好的,还是要回归到最正常的商业能力上,而不仅仅是营销事件。
提问:但618的时候淘宝也做了很多明星直播?
玄德:淘宝直播也做了一些明星直播,我觉得做得还是不错的。我们的做法不同,更看重专业能力的打造。像刘一刀,为什么带得动货、不翻车?很简单,聚划算专业的团队帮她在选品,是这样在做的。
其次,在直播过程中,你对消费者、对商家的承诺要做到。这也是很重要的。本质还是那两点:服务好商家、服务好消费者。
过去在明星这一块,我们没有非常激进地去做这件事。就算明星天然能带流量,但我们也没有采取激进的动作。因为我觉得:给你鼓掌的人跟愿意为你买单的人是两伙人,还是上面说的,明星能带流量,但流量和流量是不一样的。我们做明星直播还是更看重商业能力、专业度的打造。
我们过去搞了个启明星计划,引入真正想要把直播带货当成生意做的明星进来,像林依轮等等,让他们逐步成长起来。
他们确实扎扎实实在淘宝直播上创业,什么叫扎扎实实?每周可能播五六场,每场也不做很多,做个几十万、几百万就够了,但他做得很开心。
像林依轮。以前林依轮是一周播两三场,现在他主动跟机构说,你的招商能不能快一点,我要天天播。他把淘宝直播当创业来做。
回到我们原来的话题,就是专业的事情,需要专业的人来做。直播电商这个行业,不是说因为你是明星就百分百能成功的。明星可能出发点比别人高一点,但商业能力和专业度方面的事情,永远需要一天一天、一场一场的直播去打磨的。所有人都逃不过直播背后的商业规律。
所谓第100场直播很重要,这个数字背后意味着什么?能不能坚持,以及能不能适应成长。这是我们最关注的事情。其实不只是明星,所有的人乃至平台都是一样的,专业很重要。未来专业会更重要。
河南佰鸟文化传媒有限公司致力于为商家提供直播+电商的全方位服务方案。由河南悦咧商贸有限公司、郑州泓轩企业营销策划有限公司和浙江蓝杉投资管理有限公司三方共同出资成立,拥有员工近百人,旗下设立百鸟商学院。目前主营直播培训和直播运营,同时多方向发展:主播资源输出,打造千人主播、培训千家店铺、服务千家企业。
集团公司线上主营淘宝直播和微信看点直播,与国内一线品牌合作发展品牌化运营,是两面针集团旗下肌致产品的品牌推广商和线上dujia运营商,公司线下设于中原名城郑州,在浙江、上海有办事机构,立足中原,服务全国。
河南佰鸟不仅仅是为淘宝和微信各类商家提供直播培训,包括直播部门主播、场控、助理、后台,脚本制作等各个相关人员落地、主播输出、托管代运营等产业一体化的运营服务方案,更是要利用自身千场直播经验,结合商家特性,帮商家找准定位,从选品到社群维护、引流、行销,粉丝裂变进行拓客,社群活力引爆,专场落地,全程解决疑难问题,拓宽产品范围,优化自家主营店铺,从产品、销售、出库及售后形成闭环,为主播和代理提供源源不断的后备储蓄资源。
河南佰鸟文化传媒有限公司为您全方位打造直播加电商的服务模式一站式公司!
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